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    这是商业谈判的惯例，也是为了给自己争取最大的利益。

    只见爱德华摇了摇头，脸上露出一丝为难的神色：“王，这个价格太高了。你要知道，外面对你们华夏的印象一直不怎么好，很多人认为华夏制造的产品质量差、故障率高。

    而且我采购回去后，还得负责售后维修，这也是一笔不小的成本。”

    他故意夸大了风险，想让王建军降价。

    “我觉得，微波炉 250美元，电热水壶 150美元，这个价格才比较合理。”

    王建军脸上的笑容不变，语气却带着几分坚定：“爱德华先生，我们的产品质量，刚才已经通过了您的技术顾问检测，我想不用我再多说。

    至于价格，这是我们的底价，一分都不能少。”

    他顿了顿，语气平淡地补充道：“既然您觉得价格高，那可以去看看别的展位。我们的定价就是这样，您要是接受不了，我也很遗憾。”

    爱德华脸上的表情一僵，他没想到王建军竟然如此强硬，完全不给还价的余地。

    在以往的谈判中，无论是面对岛国厂商还是韩国厂商，对方都会或多或少地让步，像王建军这样油盐不进的，他还是第一次遇到。

    他深深地看了王建军一眼，试图从他脸上找到一丝妥协的迹象，但王建军的眼神平静而坚定，没有丝毫动摇。

    爱德华心中有些无奈，他知道，王建军之所以如此有底气，是因为产品本身有足够的竞争力。

    “王，你这做法，怕是很难达成交易。”

    爱德华叹了口气，语气带着几分试探。

    王建军耸了耸肩，一脸无所谓：“没关系，买卖不成仁义在。我们的产品好不好，市场会给出答案。就算今天谈不成，我相信迟早会有识货的人找上门来。”

    这副胸有成竹的态度，让爱德华更加犹豫了。

    他看得出来，王建军不是在虚张声势，如果自己错过这个机会，很可能会被其他采购商抢走。

    特易购超市最近正在和对手竞争市场份额，如果能率先推出这款高性价比的家电，无疑会占据很大的优势。

    沉吟了片刻，爱德华终于做出了决定。

    “行吧，看在你们的产品还算有新意，而且质量确实不错的份上，我愿意采购一些回去，看看市场反应。”

    他看着王建军问道：“就是不知道你们的产能怎么样？能不能按时交货？”

    王建军自信地拍了拍胸脯：“产能方面您绝对不用担心。我们现在有专门生产这三款产品得工厂。只要你们吃得下，要多少有多少，保证按时交货。”

    爱德华点了点头，他对英国市场的家电销量还算了解。

    特易购自己销售的一款本土微波炉 K1，年销量在一万台左右。

    现在要卖来自华夏的产品，考虑到消费者对华夏制造的怀疑态度，他猜测短时间内销量应该不会超过 K1。

    而且这是第一次合作，他也不敢贸然下太大的订单，万一市场不接受，损失就大了。

    在心里衡量了一阵后，爱德华给出了一个数字：“微波炉和电热水壶，各给我来五千件。电饭锅这次先不订，等后续市场反应好了，我们再谈。”

    这话一出，王建军还没来得及说话，旁边的林少峰和郭振华等人就差点被惊掉下巴，脸上写满了难以置信。

    林少峰飞快地在心里算了一笔账。

    微波炉每件 300美元，五千件就是 150万美元。

    电热水壶每件 200美元，五千件就是 100万美元。

    两件商品加起来，总共 250万美元的订单！

    绝对是一个天文数字！

    要知道很多大型国营工厂一年到头赚的外汇都不一定有 250万美元。

    而他们这个小团队，仅凭两款新产品，就拿到了这么大的订单，简直是奇迹！

    林少峰和郭振华都是亲自参与了研发过程的，他们比谁都清楚这些产品的成本有多低。

    微波炉的成本撑死了 150元人民币，电热水壶的造价更低，只有 50元人民币。

    如果批量生产，成本还能进一步降低，微波炉的成本能降到 120元，电热水壶能降到 40元。

    按照这个成本计算，这 250万美元的订单，净利润能达到 200万美元以上。

    王建军之前就说过，他做出来的东西，主要是赚外国人的钱，为国家换外汇、换粮食。当时林少峰他们虽然信了，但也没想到能赚这么多，简直超出了他们的想象。

    郭振华激动得脸都红了，嘴唇哆嗦着，想说点什么，却被王建军一个眼神制止了。

    王建军脸上依旧保持着平静，只是眼底闪过一丝不易察觉的笑意。


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